Zilele trecute am participat la unul din primii pasii facuti de media online din zona de vest, startupdays. Evenimentul in sine nu a creat buzz in comunitate, poate si datorita noutatii sau stilului in care a fost conceput; este totusi adevarat si faptul ca a umple o sala de 30-40 de oameni intr-o sambata dimineata este destul de greu in Timisoara, dar pentru multi numele lui Bobby Voicu si Cristi Manafu au fost magneti pentru trezirea din amorteala de week-end.

In randurile urmatoare sunt cateva observatii despre eveniment, parti negative care, sper eu, vor fi insusite si eventual corectate de viitorii participanti la astfel de meetinguri si evenimente.

Astfel, prima chestie pe care am observat-o a fost faptul ca majoritatea celor prezenti la eveniment nu stiau cateva lucruri esentiale despre pitching, despre modul de formulare sau despre online research. Startup days a plecat la drum ca un “help” pentru crearea unui proiect – oferind forta de munca gratuita pentru demararea unui proiect online, insa nu a oferit si finantarea necesara unui astfel de proiect, lucru care a fost neglijat de catre cei prezenti, acestia avand tip-ul de pitch pe care il ai in fata unui investitor, nu a unor profesionisti dintr-o anumita industrie – cea online in cazul de fata.

Daca vrei sa pornesti un proiect online, atunci trebuie sa :
- ai idee despre ceea ce vrei sa faci; nu poti porni la drum cu un proiect de portal (cum era idea cu sport/timisoara) fara sa aduci nimic nou in ecuatie. Softuri pentru portale de social networking sunt de ordinul sutelor, de la site-uri clona de tip hi5 sau facebook pana la linkedin sau ning. Noutatea nu o reprezinta crearea unui portal localizat! Vino cu ceva nou, util comunitatii careia i te adresezi! Ceva care sa faciliteze o anumita chestie, dar nu veni cu ceva ce exista deja pe piata sau cu ceva mai prost decat solutiile existente, mai ineficient, mai putin sigur sau mai putin expus!

- stii ce anume iti trebuie la partea de proiectare. Nici unul din cei prezenti la evenimentul de sambata trecuta nu aveau idee despre ce le trebuie pentru a demara proiectul: cati programatori, cati designeri, cati testeri si cati copywriteri au nevoie sau macar platforma pe care sa dezvolte aplicatia. Nici unul! Se numeste project management iar partea de planning/alocare a timpului pentru programatori e facuta de obicei de un manager de nivel 2 din orice multinationala

- cunosti concurenta in detaliu si tipul de aplicatii existente pe domeniul/nisa pe care vrei sa iti faci proiectul/business-ul. Am vazut pe cineva care propunea sa faca un magazin online pentru vintage, cred ca am retinut corect, dar voia sa puna pe vanzatori sa isi bage inca odata produsele si pe site-ul lui, dupa ce le puneau pe site-ul/blog-ul personal. Chiar daca proiectul lui s-ar fi realizat prin implementarea unui plugin pe blogurile aferente, plugin care sa trimita un feed de date catre magazinul de vintage, aplicatiile care fac acest lucru in .ro exista deja. Research, google iti e prieten! Ca o paranteza, nu poti sa faci un proiect in care sa vrei sa aduci o categorie care lucreaza cu bani online (freelanceri) la gestiune de facturi. C’mon, paypal > BRD > Ministerul de Finante.

- aproximezi costurile proiectului si sa stii cand ajungi la break-even. Dupa ce ai proiectul transformat in domeniu/site trebuie sa ai idee despre cum sa-l promovezi online. Marketing si SEO sunt primul pas! Afiliere? Produse sau Cataloage ? Procent din vanzari sau din leads ? Abonament pt. useri sau pentru vanzatori? In cat timp, teoretic viabil, vei ajunge sa ai pierderi 0 (zero) pe site-ul pe care l-ai creat? Si nu da bla-bla-uri ca vei avea milioane de vizitatori, cand si 500 de unici pe zi e destul de dificil sa ai intr-un domeniu de nisa.

- stii cum sa scoti bani dintr-un proiect. Se coreleaza cu punctul dinainte, dar cu observatia ca Google Adsense pe site nu inseamna monetizare, ci doar extra-revenue. Un site, un proiect si un business trebuie sa isi scoata banii din ceva, fie ca este vorba de afiliere, vanzare de produse, bani din abonamente de useri sau sms-uri pentru utilizare; poate aduce bani din cumpararea soft-ului respectiv, fie ca e vorba de un forum (vezi vBulletin) fie ca e vorba de un soft gen MS Office (chiar daca OpenOffice si google Docs sunt free). Totodata, trebuie sa estimezi sumele pe care le vei baga / scoate din business si in cat timp iti intra business-ul pe profit (banii veniti din activitate sunt mai multi decat banii cheltuiti pentru mentinerea activitatii/site-ului); acum 4-5 ani umbla o vorba – 6 luni de business online este echivalent in termeni de viata cu 6 ani de business offline – tu in cat timp poti sa scoti bani de pe business-ul pe care vrei sa-l pornesti ?

- ai un plan pe termen mediu sau lung? Un business este o entitate in continua dezvoltare – la fel ca la bijuteriile de la coltul blocului, trebuie sa stii ce vei face in viitorul apropiat cu business-ul tau online, cum il vei upgrada, ce features ii vei aduce in viitor, cum le vei putea monetiza? (mai tine minte cineva ideea cu profilurile de femei, gameri, samd)

Nu trebuie sa te iei dupa toate ideile care s-au scris in ultimele zile, ca trebuie sa stii ce inseamna public speach sau sa ai idei despre oratorie. O idee buna poate fi inteleasa de audienta si in cazul startupdays de mentori, chiar daca ai emotii, te balbai sau ai un lapsus in exprimare. Da, e greu sa iti sustii public o idee de business, dar fii sigur ca daca ea este valida, inovatoare si poate fi concretizata in castig financiar  iti va aduce ceea ce ai nevoie.

Pasii descrisi mai sus sunt pasi simpli de care trebuie sa tii seama atunci cand vrei sa demarezi un proiect online, si poti fi sumarizati in 4 cuvinte: idee, implementare, publicare si monetizare.

Bafta la urmatoarele prezentari si proiecte!

Tags: online business, online startup, pitching, startupdays timisoara